Pensamientos, Varios

El valor agregado de un empleo

Seguramente, también a ti también te ha pasado por la cabeza una pregunta parecida en el momento que tenías que tomar una decisión entre 2 alternativas de trabajo¿cuál es la que más me conviene?

Pero tal vez me adelante bastante en el párrafo anterior, tal vez deba retroceder un poco y volver al momento en el que todavía estás buscando empleo, ¿cuál es tu motivación para mandar un currículo a una convocatoria o a una empresa?

Creo que la respuesta podría ser casi automática, generar ingresos, ¿esa será la verdadera razón?

Al final las respuestas pueden variar, pero en el fondo, siempre la idea principal de las personas que optan por tener un empleo dependiente, está encaminada a tener un ingreso regular constante y fijo, que vaya en aumento a lo largo del tiempo.

Puedo generar mucha polémica con la anterior afirmación, pero, surge una inquietud, si no es el ingreso fijo y constante, ¿cuál la razón que te lleva a tomar un empleo?

Muchas veces los puestos y cargos en la mayoría de las empresas; al menos en mi país, están sobre dimensionados.

Exigen muchísimos títulos y experiencia para un puesto que apenas requieres ciertos conocimientos y saber algo de Excel.

Entonces, la gente que postula y al final la persona que gana la convocatoria, termina sintiéndose decepcionada del trabajo, estudio tanto y se preparó tanto académicamente para un puesto que fácilmente una persona con muchos menos conocimientos podría realizar de manera adecuada.

Sólo cuando pasa una situación parecida al ejemplo descrito anteriormente, es que podemos darnos cuenta que la generación de ingresos no lo es todo, existen otros aspectos mucho más elevados e intangibles que son en realidad los más importantes a la hora de trabajar para alguien más que no seamos nosotros mismos.

Entonces, nuestros compañeros de trabajo que vemos partir con el tiempo, algunos por que encontraron “algo mejor” otros porque los retiraron ya que no “cumplían una función”, ¿son los únicos responsables de esa rotación?

La respuesta apunta a que en realidad los únicos responsables de que un empleado tenga que buscar “algo mejor” o “no cumpla una función” es la propia empresa.

Por qué escogimos al momento de contratar una persona que no era capaz, cómo nos dimos cuenta que no podía realizar la tarea, por qué pedimos cientos de títulos y resulta que eso no ayuda, tal vez sea que la motivación o el mismo trabajo no permite que una persona pueda explotar al máximo sus habilidades.

Los retos, las dificultades, los problemas complejos, hacen que un ser humano pueda explotar al máximo sus talentos y habilidades, si pedimos un Phd en finanzas para un puesto de cajero, seguramente el Phd en poco menos de una semana será el peor cajero de la historia.

En mi país suele suceder que se piden muchos requisitos para temas tan simples, que al final terminan en fracaso, un rotundo fracaso.

Creo que cada empresa si quiere tener éxito y evitar la rotación de personal, debería de analizar cada puesto de trabajo, verificar cuáles son las capacidades que cada tarea requiere y contratar en función de esa necesidad, más allá si los títulos sobran o faltan, lo que se requiere es una persona motivada, que vea en su trabajo diario un reto constante, una oportunidad de aprender y de crecer, sólo así obtendremos el mejor esfuerzo de cada uno de los empleados.

Todo esto nos lleva de nuevo al principio de esta publicación, el trabajo que más te conviene cuando te toque escoger, es aquel que te da ventajas y te crea retos, todas las empresas te dirán que son únicas, que son distintas, pero la unicidad y la distinción es muy difícil de lograr, al final todas se enmarcan en más o menos lo mismo, entonces sólo el método de trabajo, la forma de motivar a sus empleados, las tareas y cómo te consideran, marcan la verdadera diferencia.

No sólo pienses en el mejor pago, piensa en el mayor reto, el mejor aprendizaje, la mayor oportunidad de poder ser tu mismo dentro de un ambiente que no te pertenece, pero te permite crecer.

En la infografía a continuación, verás algunas ideas que tal vez te muestren claramente los temas a tomar en cuenta a la hora de buscar y de decidir por un trabajo.

Hasta otro día!

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Pensamientos, Varios

Reingeniería

Hace pocos días me llama un amigo, quería conversar conmigo sobre algunos temas que tenía pendientes y sobre eventos que le habían sucedido hacía poco.

Lo invite a visitarme en BearSoft, luego de varios minutos poniéndonos al día sobre nuestras vidas, decidió comentarme sobre el tema que lo tenía visiblemente preocupado.

Lo habían despedido injustificadamente, algo que sucede con frecuencia, sólo que muchas veces no estamos conscientes de eso.

Esto me lleva a pensar en muchas circunstancias que hacen que las diferentes empresas contraten gente, se supone que han evaluado al “mejor candidato”, sin embargo ese “mejor candidato”, por qué pasa en algún tiempo más, a ya no ser el mejor? 

Las condiciones cambian a la persona, el medio ambiente puede no ser el más adecuado, una persona que trabaja, por qué rinde más en algunos lugares que en otros?, por qué de una empresa que sale recomendado, pasa a otra de la cual sale despedido sin mayores razones?, solo la famosa frase que no pasó el periodo de prueba.

Creo que el 90% de los casos, según la experiencia que tengo, es porque la persona no pudo adaptarse al lugar de trabajo o las condiciones que el empleador propone al inicio, realmente no eran las que se describieron, eso es simplemente un truco comercial de venta, cada panadero alabará siempre a su pan.

Fue luego de oír todo lo que me comentó mi amigo, que la primera palabra que se me vino a la cabeza fue REINGENIERÍA.

Quizá no es el término más consolador u optimista que podía decirle, pero creo que era el más adecuado y además el que más oportunidades le podría dar en un futuro cercano.

Comencé a transmitirle un montón de pensamientos personales acerca de la mayoría de los empleadores, de las empresas y de como las personas pueden hacer quedar mal a toda una institución, sólo porque pueden y llegan a mezclar temas personales con temas estrictamente laborales.

Muchas veces y me ha pasado, cuando denotas una debilidad en tu jefe, con o sin intención es el inicio a tu salida de esa empresa.

Si no agachas la cabeza, respondes con argumentos y demuestras que estás en lo cierto y que lo que estás haciendo está bien y es lo correcto, seguro que también tendrás algunos otros detractores, dependerá si son más antiguos o más allegados al jefe para que se convierta en otra razón más para que no pases el “periodo de prueba”.

Todo esto es como si fuera la receta para preparar alguna comida, siempre sucederá de la misma forma, con algunos condimentos más o menos, pero irá por el mismo camino, claro está, si es que eres una persona de principios y que eres consecuente con tus pensamientos, palabras y acciones, porque si eres una persona que actúa por conveniencia, de los famosos “tira sacos”, siempre estarás “de acuerdo”.

A todo esto, dónde interviene la palabra REINGENIERÍA, preguntó mi amigo, 

tal como muestra la imagen al inicio de la entrada, la REINGENIERÍA es un proceso constante de:

  • Análisis
  • Mejora
  • Resultados

Si analizas todo lo que sucede en tu vida, seguro encontrarás oportunidades de mejora, mismas que se plasmarán en resultados mucho más favorables.

Más allá de que el despido sea injustificado, deberías de ver el bosque y no sólo el árbol. Esas fueron las palabras exactas que le dije.

Buscas trabajo porque es lo que es más cómodo y conveniente para ti, si embargo, estarás sujeto siempre a las “evaluaciones” que el 99% de los casos son totalmente subjetivas.

Cuál la mejora que tiene tu vida de un trabajo a otro? fue la pregunta implícita que había en mis palabras.

Más allá de la comodidad y de las facturas pagadas puntualmente, que cambia en tu vida, el trabajar para una persona que no te valora, distinto sería si te valorara, no estarías acá ahora, estarías en tu oficina trabajando.

Mi amigo me miro detenidamente, como si todo lo que le hubiera dicho, le sería familiar, algo que él había pensado en algún momento de su vida, pero con el tiempo o quizá por la urgencia descartó o no lo vio con buenos ojos.

Fue entonces, que otro concepto descrito en la imagen a continuación se me vino a la cabeza.

MEJORA CONTINUA. Cada día estamos invitados a mejorar nuestra vida, nuestro entorno, nuestra casa, nuestro dormitorio, en fin todo lo que nos toca y rodea.

Un proceso de MEJORA CONTINUA, tiene los cuatro elementos fundamentales descrito en la imagen.

Tras que le comenté sobre este otro concepto, comenzó a pensar en muchas cosas, yo le dije además, que él debía planear un mejor futuro para él y su familia, luego de definir las directrices, comenzar a hacer, trabajar duro, trabajo propio y evaluado sólo por sus resultados, tiene que verificar continuamente, si lo que está planeado es parecido a lo que está haciendo, por supuesto lo que está desviado o no está exactamente como tiene que ser, tiene que actuar a tiempo para cambiar y/o mejorar para que se encamine nuevamente hacia lo planeado.

Definitivamente, todo eso apunta a emprender algún proyecto, por su puesto que no es fácil, pero las cosas se hacen un paso a la vez, tal vez mientras busca su siguiente trabajo, puede ir pensando en esa idea de negocio que puede cambiar su forma de vida y darle una completa REINGENIERÍA.

Más allá de los clichés, sobre frases de autoayuda, las concebidas moralejas o refranes que todo el mudo los dice, pero pocos los practican, existe siempre una forma de mejorar, no importa cuán mal estés, si haces una correcta REINGENIERÍA de tu vida, seguro vas a mejorar y si además siempre practicas la MEJORA CONTINUA, te garantizo, que vas siempre para arriba.

Hay que tomar las cosas con buen humor, con calma y es importante tener paciencia, al final los mejores resultados los consiguen los que tienen paciencia, perseveran, trabajan duro y piensan de forma elevada y no importa cuán grande sea el objetivo, seguro que lo consigues, si mejoras continuamente y te reinventas cada día.

Hasta una próxima oportunidad. 

Pensamientos, Varios

¿Cómo defines el éxito?

Cada día que pasa, tengo la oportunidad de conocer y aprender sobre muchos temas, pero principalmente los que más me llaman la atención, son aquellos que se refieren a oportunidades perdidas o a ideas que descartamos, por innumerables razones.

Muchas personas descartan pequeñas ideas porque aparentemente no tienen un impacto grande a simple vista, sin embargo, es en base a pequeñas ideas que se han construido importantes cambios en la historia.

Depende que tan bien gestionado está tu medio ambiente, tu ecosistema, si eres una de esas personas que no toma en cuenta dentro sus lecciones aprendidas, los distintos sucesos de su vida, no se adapta y no es flexible a la dinámica de la vida, seguramente será mucho más fácil que descartes ideas y dejes pasar oportunidades.

Dentro de mi segundo libro que estoy escribiendo cuyos primeros capítulos los publiqué hace algunas semanas atrás, comento sobre cuál podría ser un buen camino para llevar a la práctica tu idea y convertirla en un emprendimiento que puede cambiar tu vida.

Mucha gente asocia el éxito con el reconocimiento de la gente y del medio donde se desenvuelve, sin embargo; ¿es realmente ese el único camino para ser exitoso?

Existen muchas definiciones sobre la palabra éxito, por ejemplo la extraída del diccionario que es:

  1. m. Resultado feliz de un negocio, actuación, etc.
  2. m. Buena aceptación que tiene alguien o algo.
  3. m. p. us. Fin o terminación de un negocio o asunto.

Esas son las tres definiciones que fueron extraídas del sitio web de la Real Academia de la Lengua Española. Ver: http://dle.rae.es/?id=HGAP1jB

Yo en lo personal me quedo con la primera, ya que para mí el éxito se basa en un excelente resultado personal de cualquier empresa o proyecto que emprendamos.

Por ejemplo tengo un amigo muy cercano, que durante algo más de año y medio estuvo trabajando de forma esporádica, tenía pocos proyectos o más bien dicho escasos, apenas le daban para mantenerse de manera muy ajustada.

Varias ideas de negocios que había intentado, resultaron desastrosas con muy malos resultados, en fin, él estaba al borde de la desesperación ya que las cuentas llegan cada mes y no dan un respiro.

Fue entonces que nos reunimos un día en mi  Laboratorio Secreto (BearSoft), donde doy forma a mis ideas y trato de aportar a la gente que conozco o que me permite que le colabore, fue ese día que en medio de la charla le invité a que reflexione sobre lo que para él sería el éxito y cuál sería el resultado deseado, el que él quiere alcanzar.

Después de varios minutos que usó mi amigo para ordenar sus ideas y deseos, me dijo de manera continua y sin pausas todo lo que él quería que le sucediera, que fue algo como esto:

  • No tener que preocuparme por tener que conseguir el dinero para cada mes. Recibir a través de cualquier actividad que realice el dinero mínimo necesario al menos para vivir.
  • Tener tiempo para hacer otras actividades y así todo el dinero adicional producto de mis actividades extras, lo pueda ahorrar o usar para mi familia e invertir en algún otro negocio.
  • Tener tiempo para estar con mi familia y también compartir con mis amigos, no me gustan los trabajos en los que entras de día y sales de noche, es por eso que un trabajo convencional no es lo mío.

Ante esas tres ideas claramente definidas en sus límites y alcances, le sugerí que comience a buscar un trabajo poco convencional y si no lo encontraba que él mismo plante a través de la resignación de ciertas comodidades a cambio de otras, ese podría ser el inicio de la construcción de su éxito.

Así como muestra la imagen al inicio de esta entrada, el éxito se debe construir día a día y es sólo nuestro, para mí el éxito está en ser feliz y tener tu medio controlado y que tus actividades tengan un buen final y alcances tus objetivos, más allá de si esa consecución de objetivos sea o no reconocida, te basta tu propia tranquilidad y felicidad para ser y sentirte exitoso.

Mi amigo tardó como 5 o 6 meses en encontrar la persona que aceptó su idea de resignar ciertos privilegios y comodidades a cambio de otras, consiguió luego de decenas de currículos enviados y varias entrevistas de por medio, la empresa y en particular la persona que estaba de acuerdo en cambiar el contexto y lo convencional por algo que podría ser una alternativa muy positiva.

Ahora mi amigo, desde hace casi 6 meses, trabaja de 8 de la mañana a 4 de la tarde, gana un salario que le permite vivir tranquilo y tener sus gastos controlados incluso algo de ahorro, puede dedicarse a otras actividades tal como él quería, también tiene mucho más tiempo, no tiene horarios, no sufre de estrés ni de descuentos y siente que el éxito está comenzando a rondar su vida, yo pienso que él está comenzando a construir su propio éxito.

Si te sientes agobiado y estás estresado, además piensas que no eres exitoso, te invito así como lo hice con mi amigo, a ordenar tus ideas y deseos, luego búscalos pero no te olvides que tal vez debas resignar algunas cosas a cambio de otras mejores o más valiosas para ti.

¡Dale! Inicia hoy, no te olvides que el éxito se lo construye, no lo regalan ni se lo compra, cada idea por muy pequeña que sea cuenta, cada oportunidad sirve, cada instante podría ser el inicio de una nueva vida para ti.

Hasta la siguiente entrada…

Varios

Después de una pausa…

Después de una pausa de alrededor de 90 días, por varios motivos, pero principalmente motivos del orden estratégico, es momento de retomar las publicaciones de mi blog.

La última publicación correspondía al capítulo 2 de mi libro 

Empresas y Emprendedores, una visión distinta de crecimiento.

Que todavía continua en elaboración y en las mejoras constantes en base a nuevas experiencias, dentro de unos 15 días, para la siguiente publicación ya se tendrá el capítulo 3, para todos los interesados.

Dentro de estos casi 90 días transcurridos desde la última publicación, han sucedido varias cosas interesantes, también se han ido puliendo algunas nuevas ideas de negocio para que sean implementadas durante esta gestión.

Algunas de las cosas interesantes que han sucedido, están relacionadas con el servicio de consultoría y desarrollo de software que tengo disponible, una empresa americana CONNOTATE a través de una empresa de caza talentos SDIBO Inc. me contrataron como consultor, para que desarrolle software, haga control de calidad (QA) y actualice versiones antiguas de un software de propiedad de dicha empresa.

Dentro de mis servicios de capacitación, también hay muchas novedades, me han invitado a ser catedrático de dos materias básicas para carreras económicas – financieras, desde luego es un nuevo reto y va de la mano con la oferta de mis servicios.

A raíz de todo esto surgió una nueva idea que está en proceso de mejora y definición, seguramente si todo sale de forma favorable, esta idea se podrá implementar en los siguientes 90 días.

Por ahora esas son todas las novedades que se tiene, en los siguientes días terminaré de escribir el capítulo 3 del libro de emprendimientos y lo estaré publicando.

Hasta dentro de unos días!

Empresas y Emprendimientos

Empresas y Emprendedores, una visión distinta de crecimiento. Capítulo 2

CAPÍTULO 2

Indudablemente una vez que hemos podido definir la propuesta de valor, el modelo QIBS, define como segundo paso el planteamiento del modelo de negocio. 

Pero desde luego el modelo de negocio tiene muchas formas de ser encarado, de hecho en la actualidad existen varias plantillas (CANVAS) que permiten conocer los componentes más importantes a la hora de implementar un modelo de negocio.

Cualquiera que sea el modelo, plantilla o metodología que usemos para plantear el modelo de negocio, lo más importante que debemos tener en cuenta y nuestra mayor dedicación se debe centrar en algunos elementos claves que a continuación explicamos.

PASO 2: MODELO DE NEGOCIO

Sin lugar a dudas, una de las plantillas más difundidas y conocidas en el mundo de los startups debe ser la siguiente:

Esta imagen muestra el modelo de negocios denominado BUSINESS MODEL CANVAS, está compuesto de 9 elementos que hacen y conforman un modelo de negocios que ha revolucionado el mundo de los emprendimientos.

Sin embargo pocas veces los emprendedores pueden realmente conceptualizar las ideas que tienen y plasmarlas de manera adecuada en el modelo anterior, muchas veces se pierden en componentes que desde mi perspectiva son menos importantes que otros.

Por la experiencia de algo más de 15 años como emprendedor y algo más de 5 años utilizando este modelo para ayudar y apoyar a las personas que me lo han pedido, puedo decir sin miedo a equivocarme que existen tres componentes que son vitales, si estos están claramente definidos, los otros 6 seguramente será cuestión de tiempo complementarlos de la manera adecuada. 


Los componentes que son los más importantes y que deben captar la mayor atención y detalle son:

  1. Propuesta de valor: En el anterior capítulo hemos descrito la propuesta de valor, si no tienes claramente defina está propuesta, desde luego ningún emprendimiento podrá ser exitoso.
  2. Segmentos de clientes: ¿A quién y qué estás solucionando con tu producto o servicio?, ¿cómo puedes llegar a ese cliente?. Estas son sólo algunas de las preguntas que debes hacerte, si bien son las más importantes, existen otras que deberás responder para definir bien quién es tu cliente, quién es el objetivo final para consumir tu producto o servicio
  3. Actividades clave: La pregunta más importante que podemos hacer en este componente es ¿cómo hacemos y/o producimos nuestro producto o servicio? ¿qué actividades son irremplazables para elaborar nuestro producto o servicio?. Con estas y otras preguntas debemos poder definir nuestro proceso productivo y desde luego los elementos vitales para generar nuestra propuesta de valor.

Los otros componentes del CANVAS, seguramente, saldrán más que por defecto con estos tres componentes clara y puntualmente definidos.

Desde luego la actividad más importante, resulta ser la definición de nuestra propuesta de valor, esta definición es fundamental para poder lograr el éxito de cualquier idea de negocio y desde luego el emprendimiento en si.

A continuación se muestra una infografía que plantea algunas ideas que te pueden ayudar a definir apropiadamente estos tres elementos, que básicamente son el centro de esta u otra plantilla que sirve para definir modelos de negocio.


Sigue validando tu idea, tu propuesta de valor, y tus clientes objetivo, para que tu modelo sea sólido y puedas crear un emprendimiento que realmente genere los frutos que esperas.


Hasta un otro día!

Empresas y Emprendimientos

Empresas y Emprendedores, una visión distinta de crecimiento. Capítulo 1

CAPÍTULO 1

El modelo QIBS, no es un modelo que tenga componentes desconocidos o que no sean parte de otros modelos vigentes y actuales, es por eso que el poder explicar este modelo y aplicar en una caso concreto es mucho más sencillo de lo que podría parecer en primera instancia.

Desde luego cada modelo tiene sus grandes ventajas y también algunas desventajas que podrán ser más complejas o menos complejas dependiendo del grado de conocimiento del modelo e incluso del tipo de idea de negocio, empresa o mercado.

El modelo QIBS, está compuesto por 10 pasos fundamentales que han sido probados, no sólo por el autor, sino la experiencia en distintos negocios y emprendimientos que han utilizado elementos y/o componentes similares o con una estructura parecida.

Luego de las aclaraciones correspondientes, procedemos sin más preámbulos a explicar el primer componente del modelo QIBS.

PASO 1: PROPUESTA DE VALOR

Definitivamente este concepto es el más importante en una idea de negocio y en una empresa. Desde luego el concepto no es nuevo, pero no todos lo entienden y son menos aún los que saben precisamente cuál es esa propuesta de valor.

Uno de los conceptos más utilizados y que es estratégicamente el más importante a la hora de plantear una idea de negocio, corresponde a la respuesta de la siguiente pregunta: ¿cuál es el problema que soluciona nuestro producto o servicio?

Conocer la de manera clara y concisa la respuesta a esa pregunta es parte del conocimiento que se debe tener para entender y conocer la propuesta de valor.

En una empresa que ya está establecida, muchas veces con productos y servicios que llevan mucho tiempo en el mercado, la propuesta de valor, puede confundirse con el mismo producto o servicio, el producto o servicio no necesariamente representan la propuesta de valor y en ocasiones, sólo son el medio por el cual el cliente final recibe esa propuesta de valor.

Existen muchas características que determinan la diferenciación de un producto a otro similar, pero lo que hace que el producto o servicio venda más, es la propuesta de valor que tiene y además cómo se la presenta y cómo le llega al cliente final.

Por ejemplo cuando tenemos un restaurante, el plato como tal no es lo que hace que el cliente seleccione uno en particular, ya que muchos de esos restaurantes, ofertarán el mismo plato o platos similares, existen factores, que van más allá del simple producto como tal, uno que puede ser decisivo, pero sólo de forma circunstancial es el precio, pero no es el que determina la elección deseada.

Entonces, ¿qué es lo que le lleva al cliente a escoger un plato o comida en particular?, suponiendo que el precio no es un problema, y aún así lo fuera, existen diferentes restaurantes que manejan precios similares y están en distintas categorías, entonces, siempre es posible encontrar un restaurante adecuado incluso si el precio fuera un factor decisivo e importante.

Acabamos de ver que aún así el precio fuera importante para nuestra elección, no es el factor fundamental de elección, si bien nos muestra un conjunto más adecuado para nuestra disponibilidad, no determina la elección.

Podemos preguntar a nuestros amigos o familia que les lleva a escoger entre uno u otro restaurante, nosotros mismos podemos dar una respuesta que va más allá del precio, la respuesta siempre estaría inmersa dentro de algunos de los siguientes conceptos:

  • Sabor o sazón de la comida
  • Variedad de la comida
  • Platos caseros
  • Platos elaborados
  • Distancia
  • Tiempo de atención
  • Calidad en el trato
  • Calidad de la comida

Si ves la lista anterior, todos son conceptos que tienen que ver con el gusto, la preferencia y las sensaciones que cada persona tiene o siente al momento de ingresar a un restaurante.

Es en esa pequeña lista y en algunos otros elementos más que se encuentra la propuesta de valor de un restaurante.

Hasta ahora hemos visto que factores que por lo general se consideran importantes como el precio, no son fundamentales a la hora de una elección, sino son conceptos que tocan las sensaciones y emociones de los clientes, las que determinan y definen la compra de un producto o servicio.

Es por eso que muchos productos que llevan años en el mercado siguen teniendo una participación grande del mercado, no porque no existan productos similares e incluso de mejor calidad, el cliente elige una emoción o un sentimiento que le lleva a comprar un producto que se ha hecho parte de su vida y que le genera sensaciones que otros productos similares no.

Con estos elementos, ya establecidos podemos decir que el planteamiento de una idea de negocio debe primero responder a la pregunta ¿cuál o qué problema estamos resolviendo?, por supuesto que debemos también contestar el ¿cómo lo resolvemos?, para encontrar lo que necesitamos para elaborar, fabricar, construir o desarrollar el producto o servicio.

Para una empresa ya establecida esas dos interrogantes, teóricamente y técnicamente deberían estar respondidas y esas respuestas deberían ser claras y concisas.

Pero para ambos casos, tanto las ideas de negocios o emprendimientos, así como para las empresas ya establecidas, debemos identificar la propuesta de valor, que debe ser flexible con el tiempo y las circunstancias.

Seguramente hasta este punto ya se ha debido generar una pregunta más que vidente en el lector y esa pregunta seguramente debe ser algo como: ¿cómo encuentro la propuesta de valor de mi producto o servicio? o tal vez sea esta otra: ¿cómo creo una propuesta de valor a mi idea de negocio o a mi producto o servicio que estoy vendiendo actualmente?

Para responder a esas posibles preguntas y en general para recomendar una forma de encontrar esa propuesta de valor que debes tener a la hora de ofertar un producto o servicio, te puede ser muy útil la siguiente infografía.

Si luego de haber leído este capítulo y haber revisado la infografía detenidamente aún no encuentras la propuesta de valor de tus productos o servicios, no te desanimes, sigue analizando qué emociones, sentimientos o sensaciones generan y seguro podrás encontrar esa propuesta de valor.

Empresas y Emprendimientos

Empresas y Emprendedores, una visión distinta de crecimiento. Introducción

PRESENTACIÓN

Luego de varios análisis, diversos estudios, pruebas y algunas experiencias me animé a escribir este primer libro sobre emprendimientos, pero en lugar de publicar este libro en Amazon o cualquier otra tienda virtual de libros electrónicos, escribiré un capítulo por entrada.

Desde luego el promedio de publicación que tengo en mi blog, es de aproximadamente 15 a 20 días, mientras voy desarrollando todo el libro, bajaré mi promedio de publicación a entre 7 y 10 días, para que así, mis lectores y los interesados en este libro, puedan leer de forma casi continua todo el contenido del mismo.

Luego haber hecho la aclaración respectiva y pertinente, es momento de comenzar a desarrollar el libro titulado “Empresas y Emprendedores una visión distinta de crecimiento”.

INTRODUCCIÓN

Sin lugar a dudas, más allá de los motivos filosóficos, sentimientos personales, ideales, sueños, metas y objetivos planteados, el fin definitivo, la razón de ser más importante de una empresa o emprendimiento es: vender su producto o servicio.

Desde luego, existen muchas variables y elementos que se encargan de presentar a una unidad productiva ya sea de bienes o servicios, como una entidad mucho más compleja y estructurada que la sola razón de vender lo que produce, pero al final todo lo que realiza va en pos de ese objetivo.

Muchas empresas en las que he trabajado o prestado mis servicios como consultor y asesor, tenían muchas ideas, tenían filosofía corporativa, había elementos muy destacables, pero en una gran mayoría, el propósito era más que evidente, vender lo que más se pueda, sin importar nada más .

Al final, ambos tipos de empresas, las que tienen una filosofía corporativa y las que se muestran al desnudo con el único propósito de vender, tienen algo en común, si sus ventas no crecen en forma progresiva y en algunos casos exponencial, su vida está limitada y por ende el final de la empresa o emprendimiento es más que evidente.

Entonces, fue que comencé a dibujar y esbozar esa problemática y tratar de entender el concepto más importante que determinaba el éxito o fracaso de una empresa o de un emprendimiento.

Cada empresa o emprendimiento es parte de una cadena o ciclo productivo; no importa cuál sea esta cadena, todas de alguna manera se encuentran intrínsecamente relacionadas.

Uniendo todas estas características evidentes y otras que no son tan evidentes, comencé a diseñar una estrategia que puede ser la base de un crecimiento sólido, progresivo y por sobre todo sostenible en el tiempo, para aquellas empresas y emprendimientos que decidan utilizar esta estrategia, como una alternativa distinta a las convencionales, que no siempre son aplicables a ciertos entornos y a ciertas condiciones.

En la infografía siguiente se describe el proceso en el que se basa la estrategia desarrollada.

Cada uno de los eventos descritos en la infografía anterior, será desarrollado y explicado en detalle en capítulos siguientes, espero que esta visión distinta, sea de utilidad para el lector y el emprendedor que quiere ver su idea transformada en una empresa sólida, rentable y sostenible.

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Algunos apuntes que pueden ser de tu interés

Hace unos días atrás recibí un mail de una de las suscripciones que tengo, que me pareció por demás interesante, “casualmente” llegó en un momento en el que estoy emprendiendo otra idea que me apasiona y que espero tenga sus buenos frutos, así como otras ideas tuvieron sus buenos resultados en su momento.

Para entrar el contexto, el mail hablaba sobre la vocación, y el peligro de darle un significado erróneo a esa palabra.

Una parte importante del mail hablaba sobre que si piensas bien y sientes que no has encontrado tu vocación, eso podría hacerte sentir un fracasado o que tal vez estás navegando sin rumbo.

En contra posición, si actualmente sientes que has encontrado tu vocación y estás trabajando en ella, puede que en algún tiempo más sientas el deseo o la necesidad de hacer algo más y encuentres una nueva vocación.

Copio a continuación una parte del mail que me pareció importante:

Para mí no tenemos una sola vocación sino muchas, y no es algo con lo que nazcamos sino que es algo que experimentamos por el camino.

No esperes a que tu vocación te llegue como por arte de magia, prueba cosas, profundiza en las que te gustan más y luego intenta ganarte la vida con la que más te apetezca. Y si no funciona… vuelve a repetir.

Esas palabras son algo con lo que estoy muy de acuerdo, creo que nosotros no somos lo que hemos escogido hacer para ganar el pan de cada día, somos mucho más, somos seres que evolucionamos constantemente y que podemos aprender y seguir buscando nuevas experiencias cada día.

Habían otros párrafos muy interesantes que los copio a continuación:

El mayor peligro de las vocaciones es identificarte con ellas, porque si no funcionan te identificas con el fracaso y te puedes llegar a sentir un fracasado, aunque lo que realmente ha pasado es que has probado una cosa, no ha salido bien por los motivos que sea, has aprendido mucho por el camino y has llegado a la conclusión de que necesitas probar otra cosa. Es simplemente eso.

En el otro extremo es si estás perdido y no encuentras una vocación es que no estás probando cosas nuevas. No esperes a que te llegue una idea genial para crear un negocio o encontrar una vocación, es mucho más productivo y realista probar cosas nuevas, investigar qué te gusta y qué no, cómo puedes solucionar problemas a otras personas…

Desde luego que nuestra actividad, eso que nos gusta hacer, no es todo lo que somos, es una parte y que puede evolucionar o cambiar con el paso del tiempo, con la madurez que las historias y las lecciones aprendidas que ganamos día a día nos van enseñando.

Comparto todo esto que leí, mas mis comentarios y opiniones, por el hecho de que además de las cosas que me encantan hacer, hoy, decidí comenzar a incursionar en otros campos complementarios y adicionales a los que ya había incursionado.

Después de varios años, algo así como 3, de enseñar matemáticas a mi hija que en unos días más cumple 11 años, vi como ella comenzó a tener un amplio conocimiento de la materia, sabía como aplicar conceptos y como resolver problemas, el método que fui elaborando y puliendo poco a poco con ella a lo largo de estos 3 años, estaba rindiendo sus frutos.

Ella es una de las mejores alumnas de matemáticas de su curso y es la única de las consideradas las mejores alumnas que no va a un instituto o academia que le enseñe matemáticas, todas sus compañeras del cuadro de honor, lo hacen.

Desde luego no quiero sonar soberbio ni condescendiente, mi hija tiene una inteligencia notable, sé que esa niña hará grandes cosas en su vida, sus notas son sólo su esfuerzo, tiempo y dedicación, pero también sé que el método que desarrollé para ella, fue muy importante para que ella tenga gusto por la matemática y se le haga una actividad sencilla y casi innata. 

Sé que este método se podría aplicar a otros niños y funcionaría, obteniendo resultados muy satisfactorios para los padres, pero principalmente para los niños.

Todo eso me dio una idea y fue así como surgió…

Esa infografía, detalla todo el servicio que tengo para niños a partir de los 10 años, hasta los adolescentes que están finalizando el colegio.

Sé que también hay jóvenes en edad universitaria que tienen problemas con otro tipo de materias y que se les complica mucho el avance en su carrera.

Hay otros jóvenes que han terminado sus estudios y no pueden elaborar su tesis o proyecto de grado y llegan a gastar mucho dinero comprando una tesis, muchas veces se quedan con la carrera inconclusa por falta de recursos y la guía necesaria para hacer su tesis o proyecto de grado.

También pienso en los emprendedores, aquellos que tienen una genial idea pero no saben como montar sus negocios ni que deben hacer, no conocen sobre modelos de negocios, ellos también necesitan ayuda.

Para todos estos segmentos  me tomé la libertad de preparar esta otra infografía:

Creo que abarqué a todas las personas que puedan necesitar y apoyo para seguir y aprender lo que necesitan para llegar a descubrir su primera vocación y por qué no las demás, y así vivan felices haciendo lo que les gusta y que además reciban una remuneración por ello.

Espero que este post haya sido de tu interés y de utilidad.

Hasta otro día!!

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Último trimestre del año 2015

Desde que tengo memoria el último trimestre del año me ha parecido el mejor, lleno de muchas actividades, un ritmo vertiginoso y además esa magia y emociones que encierran las fiestas de fin de año.

Desde hace como 15 años, momento en el cual inicié mi vida profesional, este último trimestre o Q4 dentro de la terminología comercial en inglés, ha sido un momento dónde se entregan productos, se hace una valoración sobre la gestión y principalmente se hacen los lineamientos para la siguiente gestión.

Hoy en día, dando soporte y apoyo a los diferentes emprendedores y personas en general que contratan mis servicios, les aconsejo que durante este último trimestre, hagan evaluaciones objetivas sobre las metas que alcanzaron y si los objetivos que plantearon para la gestión pudieron ser medidos y si es así, cuál es la calificación que tiene cada uno de ellos.

Decir que una gestión es mala o buena, me parece una manera muy sesgada de calificar todo un periodo, donde seguramente han habido logros importantes y también hubieron desaciertos que nos han dejado alguna lección para tomar en cuenta de ahí en adelante.


Es importante que tomes este periodo como una preparación para el siguiente año, tomes lo aprendido y puedas utilizar todo eso, en pos de conseguir nuevas y mejores metas.


Existe una frase que personalmente es una de mis frases favoritas que dice algo como: 

“Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”

La dijo uno de los más grandes genios de todos los tiempos: Albert Einstein, no puede ser más cierta, ya que si cada año planteas las mismas metas y realizas las mismas acciones, los resultados serán los mismos, es importante que si quieres obtener resultados distintos a los que tienes habitualmente, hagas cosas distintas.

Planificar es una de las mejores herramientas que se tiene para estar preparado y así poder prever, situaciones y adelantarte a eventos, tomar decisiones y nunca está demás tomar en cuenta que si conoces el camino porque ya lo transitaste, sería bueno que si quieres llegar a un nuevo lugar cambies de camino, salgas de tu zona de confort.

Por último, cualquier meta u objetivo que tengas planeado, debes hacer que estos sean  SMART, suena algo gracioso ya que actualmente todo es “SMART”, pero esta es una abreviatura en inglés para:

S: Específico (Specific)

M: Medible (Measurable)

A: Alcanzable (Achievable)

R: Realista (Realistic)

T: Oportuno (Timely)

Ahora que ya sabes que tus objetivos deben ser SMART, es momento de comenzar a planificar y hacer lo que nunca antes hiciste para que te vaya como nunca antes te ha ido, anímate y SAL de tu zona de confort!!!

Hasta un otro día!

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Ser choach tiene sus grandes recompensas

El fin de semana pasado, concretamente desde el jueves 10 de septiembre hasta el sábado 12 de septiembre, se llevó a cabo un evento denominado Startup Weekend.

El evento generalmente es organizado por un grupo entusiasta por los Startup, con gente de distintos perfiles profesionales, personas que según veo se conocen hace ya mucho tiempo atrás.

Un día decidí probar y colaborar en un evento de este tipo, fue así que me dieron la posibilidad de integrar el grupo de mentores, para el mencionado evento.

Fue muy interesante apoyar con mi granito de arena a las personas que estaban deseosas de transformar su idea en un negocio rentable y que además tenga grandes proyecciones de crecimiento.

Hubieron ideas interesantes y algunas que definitivamente no estaban preparadas ni pensadas para ser llevadas adelante, de las ideas que quedaron seleccionadas, tenía que salir el ganador de todo el Startup.

Una vez se habían conformado los equipos para cada idea seleccionada, comenzó la explicación de qué y cómo debían preparar la idea para que pueda ser presentada como un prototipo final.

Luego de la explicación y presentación hecha por los organizadores, comenzó el trabajo de los mentores, mi trabajo, me reuní con cada uno de los grupos, revisando sus ideas y por sobre todo, si sabían cuál era el valor agregado, si conocían su propuesta de valor, esa que es la que hace que el cliente se enamore del producto y por sobre todo lo prefiera sobre productos similares o la competencia.

Vi que el conocimiento sobre marketing y sobre ventas era bastante reducido, ningún participante pudo definir en pocas palabras su propuesta de valor.

Fue entonces que inicié mi trabajo preparando de manera específica que las personas participantes, aprendan a definir su propuesta de valor y luego la puedan vender, después de que pudieron aprender y reconocer esos parámetros, apoye a un par de proyectos con la parte técnica orientada a las tecnologías de la información.

Luego de varias horas apoyando y guiando a los participantes, se comenzó a notar el trabajo que hacían los otros mentores y desde luego el trabajo que yo estaba llevando a cabo.

Al final, los participantes quedaron contentos con los conceptos que aprendieron, con las enseñanzas impartidas y pudieron aterrizar y diseñar un modelo de negocio que pudría ser con un poco más de empeño y guía un negocio rentable y con buen futuro en poco tiempo más.

Ver esas ideas tomar una forma coherente y encaminadas hacia un buen modelo de negocio es la recompensa que los mentores tuvimos, ver nuestros consejos y sugerencias bien entendidos y además puestos en práctica, es muy reconfortante.

Existen nuevas opciones de seguir apoyando este tipo de eventos, espero poder colaborar y seguir aportando para pulir y mejorar ideas que lleguen a convertirse en emprendimientos sostenibles, innovadores y que principalmente colaboren con el progreso de los emprendedores y su ecosistema.

Creo que lo más importante de ser coach lo describe la imagen a continuación: 

Ayudar a otras personas a escalar y alcanzar sus metas, es altamente gratificante.

Según tengo entendido en octubre habrá otro evento de este tipo, espero estar invitado y poder aportar con mi granito de arena, desde luego ahora estoy acercándome a algunas personas que también están buscando una guía y orientación para emprender, al igual que a los participantes del evento, guiaré a este grupo de emprendedores a conseguir su objetivo.

En algunos días más estaré comentado y publicando sobre algún otro tema de actualidad o de interés para mis lectores.

Hasta otro día…